Dijital Reklam
E-ticarette kâr odaklı Performance Max: Ciroyu değil marjı optimize edin
Yüksek ROAS her zaman yüksek kâr anlamına gelmez. Ürünleri kâr marjına göre gruplayarak Performance Max kampanyalarını daha verimli yönetmenin yolu.
Performance Max, Google’ın tüm reklam envanterini tek kampanyada birleştiren güçlü bir araçtır. Ancak tüm ürünleri tek bir kampanyaya koyup yalnızca ROAS hedefine bakmak, algoritmanın en kolay satılan ama en az kazandıran ürünlere yönelmesine yol açabilir.
Ürünleri marja göre gruplayın
Ürün kataloğunuzu yüksek, orta ve düşük marjlı gruplara ayırın ve her grubu ayrı bir kampanya veya varlık grubu olarak yönetin. Böylece yüksek marjlı ürünlere daha agresif, düşük marjlı ürünlere daha temkinli hedefler verebilirsiniz.
Ürün feed’i reklamınızdır
Performance Max’in başarısı büyük ölçüde ürün verisinin kalitesine bağlıdır. Arama niyetini yansıtan başlıklar, doğru kategori eşleştirmesi, net görseller ve eksiksiz özellikler tıklama başı maliyeti düşürür.
Yeni müşteriyi ayrı değerlendirin
Mevcut müşterilere tekrar satış ile yeni müşteri kazanımı aynı değerde değildir. Yeni müşteri edinimini ayrı ölçmek, büyümenin gerçek kaynağını görmenizi sağlar.
Kreatif varlıkları düzenli yenileyin
Kısa ürün videoları ve yaşam tarzı görselleri, kampanyanın YouTube ve Discover gibi kanallarda performansını artırır. Aynı görsellerin aylarca kullanılması, kreatif yorgunluğa neden olur.
Kârı raporlayın
Raporlamada ciro ve ROAS’ın yanında ürün maliyetini, kargo ve iade oranını da hesaba katın. Gerçek başarı, reklam sonrası kalan kârdır.
